Rotomon löysi kasvun infrarakentamisesta
Rotomonin muoviputkille ja -kaivoille riittää kysyntää myös rakentamisen taantumassa. Ruotsalainen pääomistaja vauhdittaa yrityksen kasvua, mutta samalla on kasvanut myös taloudellisen raportoinnin työmäärä.
Rotomon Oy:n toimitusjohtajan Antti Kuukkasen Teamsin taustakuvassa liekehtii paksun savun peittämä tuotantolaitos. Se on hänelle muistutus siitä, kuinka Persianlahden konflikti toisella puolella maailmaa voi vaikuttaa merkittävästi myös Kangasniemellä Etelä-Savossa toimivalle yritykselle.
Muovisia putkia ja kaivoja valmistavan Rotomonin raaka-aineista iso osa on alueen petrokemian tehtaissa valmistettuja muovigranulaatteja. Hormuzinsalmen sulkeuduttua yritys joutui pikavauhtia etsimään korvaavia hankintalähteitä.
– Olemme ostaneet nyt granulaatteja muun muassa Yhdysvalloista, mutta hinta on noussut huomattavasti.
Rotomon on joutunut neuvottelemaan tuotteidensa hinnankorotuksista asiakkaiden kanssa. Eniten Kuukkasta huolestuttaa kuitenkin yritykselle kriittisten raaka-aineiden toimitusvarmuus.
Mahdolliset katkokset tuotannossa sattuisivat huonoon saumaan, sillä yrityksen tilauskirja pullistelee asiakkaiden kanssa sovituista toimituksista.
Uusi omistaja vauhditti kasvua
Antti Kuukkanen toivoo, että häiriöt jäävät lyhytaikaisiksi, eivätkä ne katkaise Rotomonin hyvään vauhtiin päässyttä kasvuputkea.
Kasvutarina alkoi vuonna 2018, kun Kuukkanen osti yrityksen osake-enemmistön yhdessä pääomasijoittaja Midwestin kanssa. Kahdeksassa vuodessa neljän miljoonan euron liikevaihto on noussut runsaaseen 15 miljoonaan.
Lisävauhtia yritys sai vuonna 2022 tapahtuneesta yritysjärjestelystä, jossa pääomistajaksi tuli ruotsalainen pääomasijoittaja Karnell.
Suomalaisen rakennusalan syvästä taantumasta huolimatta Rotomonin sadevesi-, salaoja- ja kaapelinsuojaputkille sekä jätevesijärjestelmille on riittänyt kysyntää.
– Se on vilkkaana jatkuvan infrarakentamisen ansiota. Olemme päässeet hyvin kiinni esimerkiksi suuriin tiehankkeisiin. Tuotteita menee myös muun muassa datakeskusten työmaille.
”Entistä laajempi tarjonta auttaa myös tasaamaan rakentamisen eri osa-alueiden suhdannevaihteluja”
Yksittäisistä tuotteista kokonaisiin järjestelmiin
Yksittäisten tuotteiden sijaan Rotomon pyrkii entistä enemmän kokonaisten järjestelmien toimittajaksi, mikä auttaa pääsyä suuriin maanrakennushankkeisiin. Kokonaisten järjestelmien toimittaminen edellyttää Kuukkasen mukaan tuotevalikoiman monipuolistamista.
– Entistä laajempi tarjonta auttaa myös tasaamaan rakentamisen eri osa-alueiden suhdannevaihteluja. Jossakin vaiheessa asuntorakentaminen lähtee taas nousuun, kun taas infrarakentamisessa voi tulla hiljaisempia vaiheita.
Tuotevalikoiman monipuolistamista tukee neljä vuotta sitten tehty yrityskauppa, joka mahdollisti kaivo- ja pumppaamotuotannon käynnistämisen Järvenpäässä.
Samalla Rotomon pääsi sisälle Helsingin, Tampereen ja Turun kasvukolmioon, jossa päämarkkinat sijaitsevat.
– Olemme nyt lähellä asiakkaiden hankkeita. Näkyvyyskin on eri luokkaa, kun saimme Nelostien varteen tuotantolaitoksen ja sen katolle isot valokyltit. Se on markkinoinninkin kannalta tärkeää, Kuukkanen korostaa.
Muovituotteissa kotimaisuus on valttia
Muovisten putkien ja kaivojen markkinoilla Rotomonin kilpailijat ovat pitkälti kotimaisia yrityksiä. Alan suuriin toimijoihin kuuluvat muun muassa Jita, Meltex, Pipelife ja Uponor.
Antti Kuukkanen sanoo, että rahtikustannukset määrittelevät pitkälti sen, missä muovituotteita kannattaa valmistaa.
– Putkikuljetuksissa on paljon ilmaa. Tuotteita ei yleensä kannata rahdata kovin pitkien matkojen takaa.
Kuukkasen mukaan kilpailukyky ja kannattavuus paranevat, kun tuotanto on lähellä työmaita. Ulkomaisten kilpailijoiden tuloa markkinoille rajoittavat myös kansalliset standardit ja hyväksynnät, jotka rakennustuotteiden on täytettävä.
Rotomon on tehnyt pitkään kehitystyötä, jossa kierrätysmuovia sekoitetaan tuotteisiin neitseellisen muovin kanssa. Tämä on Kuukkasen mukaan kilpailuvaltti, kun yhä useammat rakennuttajat laskevat rakennushankkeidensa hiilijalanjäljen.
– Kierrätysmuovista tehtyjä putkia käyttävät myös peltoja salaojittavat viljelijät, sillä ympäristöasioilla on jatkossa entistä suurempi vaikutus EU-tukiin, Kuukkanen mainitsee.
Kierrätysmuovin käyttö auttaa myös tasaamaan fossiilisesta öljystä valmistettujen raaka-aineiden hintaheilahteluja. Raakaöljyn sijaan hintaan vaikuttaa moni muu asia, esimerkiksi kierrätysmuovin saatavuus ja logistiikkakulut.
Konserni antaa taloudellista puskuria
Pääomasijoittaja Karnellin toimintamalli perustuu siihen, että sen omistamat keskisuuret teollisuusyritykset jatkavat toimintaansa varsin itsenäisesti omalla nimellään ja johdollaan.
Kuukkasen mukaan myös Rotomon on saanut paljon vapautta kehittää liiketoimintaansa, kunhan tulosta syntyy.
Keskeiseksi tavoitteeksi on nostettu ripeä kasvu. Sitä vauhdittaa Karnellin tuki Rotomonin tuotannollisen kapasiteetin nostamiseksi.
Kuukkasen mukaan taloudellista selkänojaa Rotomon saa myös konsernin cash poolista, johon on keskitetty kaikkien tytäryhtiöiden kassanhallinta.
– Cash pool on meille hyödyllinen puskuri, sillä varastoarvomme ovat varsin suuret suhteessa liikevaihtoon.
Muovituotteiden tuotanto pyörii ympäri vuoden, mutta menekki painottuu sulan maan aikaan, kun maanrakennustyöt ovat mahdollisia.
– Varastossa oleviin tuotteisiin sitoutuu paljon pääomaa, mutta konsernilta saatavan limitin ansiosta rahoitusta ei tarvitse lähteä anomaan pankista.
Lisäraportointi toi ryhtiä taloudenpitoon
Uuden pääomistajan myötä Rotomonin taloudellinen raportointi kasvoi merkittävästi.
Se lisääntyi entisestään, kun Karnell listautui runsaat kaksi vuotta sitten Tukholman pörssin päälistalle, mikä tarkoitti muun muassa siirtymistä IFRS- tilinpäätösstandardiin.
– Uusien raportointivelvoitteiden täyttäminen on teettänyt paljon lisätyötä. Etenkin pörssiyhtiöltä vaadittavassa raportoinnissa moni asia tuntui aluksi irralliselta.
Sittemmin Kuukkanen on huomannut, että entistä tiiviimpää raportointia voi hyödyntää myös yrityksen liiketoiminnassa ja johtamisessa.
– Emoyhtiö on auttanut meitä kehittämään sisäistä ja ulkoista laskentaa. Taloudellisen raportoinnin kehittyminen on tuonut ryhtiä yrityksen taloudenpitoon.
Ulkoistettu talousjohtaja on yritysjohdon luottopakki
Rotomon Oy on hankkinut taloushallinnon palvelut jo pitkään kangasniemeläiseltä Tietomylly Oy:ltä. Kumppanille on ulkoistettu lakisääteisen kirjanpidon, veroilmoitusten ja palkanlaskennan kaltaiset perusasiat. Osto- ja myyntilaskujen käsittely tapahtuu Rotomonissa.
Ruotsalaiseen Karnell-konserniin liittyminen lisäsi huomattavasti yrityksen taloudellista raportointia. Tämän vuoksi Rotomonin toimitusjohtaja Antti Kuukkanen päätti kysyä Tietomyllyn yrittäjä Elmeri Linneralta, josko hän olisi kiinnostunut laajentamaan yhteistyötä ulkoistetun talousjohtajan tehtäviin.
Linnera kertoo, että Tietomylly oli aiemmin toteuttanut pienemmille asiakasyrityksille talouspäällikön tehtäviin rinnastettavia palveluja. Kyse oli ollut kuitenkin yksittäisistä hankkeista, ei jatkuvista toimeksiannoista.
– Näin syvälle emme ole aiemmin yhteistyössä hypänneet.
Linnera vastaa talousjohtajana Rotomonin taloushallinnosta sovitussa laajuudessa.
Hän toimii myös yrityksen johdon neuvonantajana ja käy johtoryhmän kokouksissa raportoimassa taloudellisesta tilanteesta ja ennusteista.
Säännöllisesti toistuvia toimia ovat ennustamisen, budjetoinnin ja kassavirran laskemisen kaltaiset asiat. Lisäksi Linnera laatii Karnellille Ruotsiin lähtevät raportit. Taloudellisten tietojen lisäksi työhön sisältyy myös kestävyysraportointia Rotomonin ekologisista ja sosiaalisista vaikutuksista yhteiskuntaan.
Sekä Linnera että Kuukkanen ovat tyytyväisiä yhteistyöhön.
– Tietyssä kehitysvaiheessa olevalle yritykselle ulkoistettu talousjohtaja on tarkoituksenmukainen ja kustannustehokas tapa saada taloon tarvittavaa osaamista.
Rotomonin tyyppiselle yritykselle ja varmasti monelle muullekin yritykselle tämä on järkevä tapa toimia, Kuukkanen sanoo.
– Ulkoinen talousjohtaja pystyy haravoimaan päätöksentekoa varten olennaiset asiat. Se auttaa tekemään oikeita päätöksiä oikeaan aikaan. Hän havaitsee asioita, joita ei itse välttämättä osaisi löytää, Kuukkanen jatkaa.
Elmeri Linnera pohtii, että tilitoimistolle voi tuntua vähän pelottavaltakin lähteä syventämään yhteistyötä asiakkaan kanssa peruspalveluja laajemmalle. Hän kannustaa kuitenkin kehittämään myös ulkoistetun talouspäällikön tai -johtajan palveluja.
– Pidän itse laskemisesta, ja ulkoistettuna talousjohtajanakin olen saanut tehdä sitä paljon. Samalla on syntynyt oivalluksia, joilla asiakas voi kehittää liiketoimintaansa.
Pörssilistatun Karnellin konserniraportointia varten Linneran oli perehdyttävä IFRS-säännöksiin. Uusien talousasioiden ohella hän sanoo oppineensa paljon myös johtamisesta ja liiketoiminnan kehittämisestä.
– Näitä oppeja olen pystynyt hyödyntämään myös omassa tilitoimistossani.
Yritysfakta
• Rotomon Oy
• Valmistaa muovituotteita maanrakentamiseen, kiinteistöjen vedenhallintaan ja kaapelien suojaukseen.
• Tuotantolaitokset Kangasniemellä ja Järvenpäässä
• Työntekijöitä noin 65
• Omistajat: pääomasijoittaja Karnell, vähemmistöomistajat Antti Kuukkanen ja Midinvest.
• Liikevaihto 15,2 Me (2025)
• Liiketulos 1,5 Me
Toimialakohtaiset mittarit
Nämä talousmittarit ovat Rotomonille tärkeitä:
Myyntikate
Rotomonin Antti Kuukkaselle tärkein talousmittari on tuote- ja asiakaskohtainen myyntikate. Se kertoo katteen, kun muuttuvat kustannukset on vähennetty myyntituloista.
Viime vuosina muovituotteiden raaka-aineiden ja energian hintaheilahtelut ovat aiheuttaneet isoja muutoksia muuttuvissa kuluissa. Se on korostanut entisestään myyntikatteen seurannan merkitystä.
EBITDA
EBITDA eli käyttökate kertoo yrityksen tuloksen muuttuvien ja kiinteiden kustannusten vähentämisen jälkeen, mikä on etenkin yrityksen enemmistön omistavalle pääomasijoittajalle tärkeä talousmittari. EBITDA kertoo melko suoraan, kuinka paljon yrityksen varsinainen liiketoiminta tuottaa tulosta ennen rahoitusrakennetta, veroja ja poistoja.
