Johtaminen ja kehittäminen

Myyntitoiminnan tuottaman tiedon hyödyntäminen yrityksen johtamisessa

Myynnin tuottaman tiedon rakennetta tai tiedon hyödyntämismahdollisuuksia ei ole usein ymmärretty yrityksen taloushallinnossa – tai tiedon laatuun on suhtauduttu skeptisesti. Kuitenkin esimerkiksi asiakastapaamisten sisältöä ja tarjouskannan muutoksia koskevaa tietoa voitaisiin käyttää talouden suunnittelussa ja johtamisessa.

Tästä on kyse: Tässä kirjoituksessa kuvaan taloushallinnon ammattilaisille käytännönläheisesti ja esimerkkien avulla, miten yrityksen myyntitoimintaa tyypillisesti mallinnetaan ja millaista yrityksen tulevaisuutta ennakoivaa tietoa myynti voi tuottaa. Pyrin myös esittämään tiedon sovellusmahdollisuuksia yrityksen talouden ja toiminnan ohjauksessa. Näkökulma on palvelu- ja asiantuntijapalveluyritysten toiminnassa. Myyntitoiminnan...
Sisältö on vain tilaajille. Kirjaudu sisään tai tilaa Tilisanomat.
Mainos

Luetuimmat

Lue Tilisanomien
näytenumero

Tilaa tästä

Tilaa Tilisanomien
lukuoikeus

Tilaa tästä

Liity Tilisanomien
uutiskirjeen tilaajaksi

Tilaa tästä